Ostotoimeksianto: näin löydät oikean koneen ilman jatkuvaa etsimistä

Ostotoimeksiannossa kerrot kerran, millaista konetta etsit, ja saat ilmoituksen silloin kun sopiva kone tulee myyntiin. Sinun ei tarvitse selata portaaleja päivittäin, vaan hakukriteerisi ovat valmiina odottamassa oikeaa konetta. Käytännössä toimeksianto kääntää etsimisen toisin päin: kone tulee sinun luoksesi, kun se osuu kriteereihisi, eikä sinun tarvitse jahdata sitä.

Tämä sopii ostajalle, joka tietää melko tarkkaan mitä haluaa, mutta jolla ei ole aikaa vahtia markkinaa. Konekaupassa oikea yksilö oikeaan hintaan on usein myynnissä vain lyhyen aikaa, ja se joka ehtii ensin, saa parhaan valikoiman.

Ydinkohdat

• Ostotoimeksiannossa määrittelet hakukriteerit kerran (merkki, malli, vuosimalli, käyttötunnit, hintahaarukka), ja saat viestin kun kriteereihin sopiva kone tulee myyntiin.
• Toimeksianto ei sido ostamaan mitään: se on hakuvahti, ei kauppa.
• Kohdekoneen arvo on tyypillisesti yli 10 000 euroa, joten muutaman prosentin virhe hinnassa on satoja tai tuhansia euroja.
• Maatori markkinoi ja seuloo koneita suurille portaaleille (Nettikone, Mascus, Autoline) sekä omien verkostojen kautta, joten näkyvyys uusiin ilmoituksiin on laaja.
• Toiminta kattaa koko Suomen ja kansainväliset konemarkkinat, joten haku ei rajoitu yhteen alueeseen.

Mikä ostotoimeksianto oikeastaan on?

Ostotoimeksianto on toimeksianto, jossa määrittelet etsimäsi koneen ja jätät haun ammattilaisen hoidettavaksi. Kun myyntiin tulee kriteereihisi sopiva kone, saat siitä ilmoituksen ennen kuin ehtisit itse löytää sen.

Ero passiiviseen hakuvahtiin on siinä, että kriteerit voivat olla joustavia. Voit kertoa esimerkiksi, että käy joko telakaivukone tai pyöräkaivukone tietyssä painoluokassa, kunhan käyttötunnit ja kunto ovat kohdillaan. Kone, joka ei täsmää yhteen hakusanaan mutta vastaa tarvettasi, ei jää huomaamatta.

Miksi jatkuva etsiminen syö aikaa ja rahaa?

Käytettyjen työkoneiden markkina liikkuu nopeasti. Hyväkuntoinen yksilö järkevällä pyyntihinnalla voi vaihtaa omistajaa muutamassa päivässä, joten ilmoitusten satunnainen selaaminen johtaa helposti siihen, että parhaat koneet ehtivät mennä ohi.

Ajankäytön lisäksi kyse on hinnasta. Kun etsit kiireessä ja kalusto on jo tarpeen, houkutus tinkiä kriteereistä kasvaa. Kärsivällinen ostaja, jolla on aikaa odottaa oikeaa konetta, on lähes aina paremmassa neuvotteluasemassa kuin se, jonka on pakko ostaa nyt.

Mitä kriteerejä kannattaa määritellä?

Mitä tarkemmin kuvaat tarpeesi, sitä osuvampia ehdotuksia saat. Pelkkä konetyyppi ei riitä, sillä saman tyypin koneiden hinta ja soveltuvuus vaihtelevat rajusti.

Hyvä toimeksianto sisältää ainakin nämä:

Jos jokin kriteeri on joustava, kannattaa sanoa se. Esimerkiksi hieman korkeammat käyttötunnit voivat olla hyväksyttäviä, jos huoltohistoria on aukoton ja hinta sen mukainen.

Miten hinta muodostuu, kun oikea kone löytyy?

Käytetyn koneen hintaan vaikuttavat merkki, malli, vuosimalli, käyttötunnit, kunto, huoltohistoria, varusteet ja markkinatilanne. Näistä osaan et voi vaikuttaa, mutta ymmärtämällä ne osaat arvioida, onko pyyntihinta linjassa markkinan kanssa.

Yleisenä markkinatietona työkoneiden arvo alenee iän myötä. Yleisen markkinatiedon mukaan kuorma-autojen vuotuinen arvonalennus on suuruusluokkaa kolme prosenttia ja muun raskaan kaluston noin viisi prosenttia vuodessa. Kyse on yleisestä arviosta jälleenmyyntiarvon kehityksestä, ei Maatorin omasta luvusta eikä Verohallinnon virallisesta poistoprosentista. Saman mallin ja vuosimallin kahden koneen hintaero voi silti olla 20-40 prosenttia sen mukaan, miten konetta on huollettu ja dokumentoitu.

Alla oleva taulukko havainnollistaa, kuinka laajalla haarukalla saman konetyypin pyyntihinnat liikkuvat. Nämä ovat nykyisten ilmoitusten pyyntihintoja, eivät Maatorin toteutuneita kauppahintoja.

Nykyisten ilmoitusten pyyntihintoja, eivät toteutuneita kauppahintoja. Esimerkit telakaivukoneista havainnollistavat hintahaarukan laajuutta.

Kun ero halvimman ja kalleimman yksilön välillä on tässä kokoluokassa yli 200 000 euroa, on selvää, ettei oikean koneen valintaa kannata jättää kiireen varaan.

Miten ostotoimeksianto etenee Maatorilla?

Prosessi on suoraviivainen. Kerrot mitä etsit, kriteerit kirjataan, ja saat ilmoituksen kun sopiva kone tulee myyntiin. Voit sitten arvioida koneen rauhassa ja päättää, viedäänkö kauppaa eteenpäin.

Maatori markkinoi koneita suurille portaaleille sekä omien verkostojen kautta, mikä tarkoittaa laajaa näkyvyyttä sekä uusiin että vaihtoon tuleviin koneisiin. Sama verkosto, jonka kautta koneita myydään asiakkaiden puolesta, palvelee myös ostajaa: näkyvyys tuleviin ilmoituksiin on olemassa jo ennen kuin ne julkaistaan laajemmin.

Maatorilla on 30 vuoden kokemus konekaupasta, joten hinta-arviot ja kunnon tulkinta perustuvat pitkään markkinan seuraamiseen. Se auttaa erottamaan hyvän tarjouksen keskinkertaisesta silloin, kun oikea kone vihdoin löytyy.

Mitä toimeksianto maksaa ostajalle?

Ostotoimeksiannon hakuvaihe ei sido sinua kauppaan. Maatorin palkkio on käsittelymaksu, joka on 250 euroa lisättynä arvonlisäverolla kotimaan kaupassa ja 350 euroa lisättynä arvonlisäverolla kansainvälisessä kaupassa. Käsittelymaksu veloitetaan vain toteutuneesta kaupasta, eli silloin kun kone on ostettu.

Toisin sanoen etsiminen ja kriteereihin sopivien koneiden ehdottaminen ei tuota erillistä kustannusta ennen kuin kauppa syntyy. Tämä pitää kynnyksen matalana ostajalle, joka haluaa varmistaa löytävänsä oikean koneen mutta ei halua sitoutua etukäteen.

Lähteet

• Verohallinto: irtaimen käyttöomaisuuden poistot (yleinen tausta kaluston arvonalennukseen)
• Wikipedia: arvonalennus (yleinen markkinatieto jälleenmyyntiarvon kehityksestä)
• Nettikone (käytettyjen työkoneiden ilmoitukset ja pyyntihinnat)

Usein kysytyt kysymykset

Voinko peruuttaa ostotoimeksiannon, jos tilanteeni muuttuu? Kyllä. Hakuvaihe ei sido kauppaan, joten voit muuttaa kriteerejä tai lopettaa haun, jos tarve muuttuu. Käsittelymaksu syntyy vasta toteutuneesta kaupasta.

Voiko toimeksiannossa etsiä useampaa konetta samaan aikaan? Kyllä. Voit määritellä useita rinnakkaisia hakuja, esimerkiksi kaivukoneen ja kuljetuskaluston, ja saat ilmoituksen kummankin osalta erikseen.

Kannattaako minun silti tarkastaa kone itse ennen ostoa? Kyllä. Ehdotus on hakutulos, ei ostosuositus. Suosittelemme aina koneen tarkastusta, käyttötuntien varmistamista ja huoltohistorian läpikäyntiä ennen päätöstä.

Miten laaja hakualue on? Toiminta kattaa koko Suomen ja kansainväliset konemarkkinat, joten haku ei rajoitu yhteen maakuntaan. Ulkomailta ostettaessa käsittelymaksu on 350 euroa lisättynä arvonlisäverolla.

Voinko käyttää rahoitusta ostotoimeksiannon kautta löytyvään koneeseen? Kauppaa voi tarvittaessa rahoittaa rahoituskumppani Aari Rahoitus Oy:n kautta. Rahoituksen ehdot arvioidaan tapauskohtaisesti, joten tarkat luvut kannattaa varmistaa kaupan yhteydessä.

Maatori, 30 vuoden kokemus konekaupasta. Puhelin +358 200 70070.